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行業洗牌加???興輝已然走在前沿
來源 : 陶衛網     閱讀 : 8650    作者 : 陶瓷資訊    2019-12-29

2019年轉眼已接近尾聲。年末,陶瓷行業突然投來一枚重磅深水炸彈:興輝陶瓷集團在2020全國經銷商大會上,正式對外發布了公司的全新戰略——與新錦成陶瓷集團簽署戰略合作協議,達成戰略同盟。


▲戰略合作簽約儀式


這則消息一出,迅速在陶瓷圈傳開。當日便有不少業內人士通過微信、電話等方式咨詢筆者:“這兩家陶瓷企業居然合作了?他們究竟打算干什么?”

筆者此前有聽說過兩家的一些合作傳聞,但對細節知之甚少。本次興輝集團經銷商大會并未邀請媒體參與。正在大家議論紛紛,各種猜測之時,興輝集團發來了一張媒體見面會邀請函,真相終于浮出水面。


戰略合作創造新高度


12月25日,潮起新勢——興輝國際媒體見面會在興輝國際總部展廳隆重召開。廣東興輝陶瓷集團總經理高勇軍、興輝國際品牌營銷總經理賴成東、集團戰略合作中心總經理張桂源、興輝國際品牌市場部總監陳柳蓮以及數十家媒體參與了本次見面會。興輝集團與新錦成陶瓷集團合作的細節終于公布于眾。

正是通過這次活動,筆者認識到了這兩家企業的高瞻遠矚以及深遠布局。

過去,曾經有業內職業經理人這樣總結興輝集團的五大高度:

技術高度——技術人員和技術設備全部國際和國內一流;

人才高度——公司高級人才全部是行業頂尖人物,全公司整體人員素質在行業內排在前列;

規模高度——初期即規劃15條生產線;

產品高度——每一次產品的革新都是行業技術的進步;

硬件高度——所有的生產設備全部和國內或者國際一流公司合作。

如今,興輝國際與新錦成陶瓷陶瓷戰略合作造就了興輝集團的第六大高度:資本高度。這個資本不單單是指資金,還包含了資源、渠道、品牌的隱形資產等等。


▲興輝國際媒體見面會

 

全方位投入引領現代輕奢潮流


這次與戰略合作伙伴的強強聯合,是陶瓷行業未來最有價值的趨勢。興輝一直是行業現代輕奢風格標桿,是國際輕奢瓷磚品牌的代表之一。其在人才、品牌、研發、生產、運營方面全方位投入,以及工程、零售、精品多渠道多年的深耕與新錦成相輔相成,在如今存量市場博弈,市場資源稀缺的大環境下,必然會獲得更大的優勢,取得更令人矚目的成績。


▲興輝陶瓷集團總經理高勇軍


興輝陶瓷集團總經理高勇軍在本次媒體見面會上表示:“以國際設計生產研發優勢,打造全球化的產品研發生產基地;從生產、物流渠道運營等方面,加大企業高效運營的投入管理;綜合未來對興輝的全方位投入,回歸經營本質,用經營意識去打造品牌,提高經營質量?!?/p>

 

蓄勢待發構建產品競爭新勢能


興輝集團不僅詳細地向在場記者透露了此次合作的具體詳情,還展示了未來的五年規劃??梢钥闯?,興輝本次的合作蓄勢已久,大有一飛沖天之勢。

過去,興輝實施了關鍵性的5年戰略,令興輝品牌形象、產品風格、渠道得到了巨大的改變和提升,引領了行業現代輕奢風,獲得了經銷商、設計師、工程商等群體的認可。

未來5年,興輝將把握新常態、新趨勢、新機遇,打造成高端鮮明、有銷售規模的現代輕奢頭部品牌。并從品牌、產品、渠道三大戰略方面著手布局。

在品牌戰略層面,通過簽約品牌代言人(設計大咖)、展會營銷、投放優勢傳播媒體、加大終端推廣活動頻率、提高線上推廣力度,提升興輝品牌知名度、美譽度,構建品牌競爭新勢能。打造現代輕奢生活新高度,在同質化嚴重的今天做不同的品牌及產品。


▲興輝國際品牌營銷總經理賴成東


興輝國際品牌營銷總經理賴成東向現場記者透露,興輝在產品戰略層面,始終堅持現代輕奢路線。全品類規?;l展,聚焦現代輕奢風格。提高產品競爭力,讓興輝產品更現代輕奢,構建產品競爭新勢能。

 

深耕渠道地產巨頭首選合作伙伴


在市場競爭日益激烈的今天,企業僅僅練好內功,做好品牌還不夠,還需要在設計師、整裝、工裝等渠道精耕細作,才有可能站在行業的頭部。

興輝在渠道戰略層面,展開全網營銷,深耕重點渠道,拓寬渠道的廣度和深度,構建渠道競爭新勢能。另外還將快速打造“1+3通路工程”,從網點建設、單店營銷力、工程渠道建設方面發力。實現興輝品牌新5年戰略目標必達,強品牌,強產品,強渠道,三強!

工裝渠道,這幾年尤為重要。在通過對上市陶企的年報研究后不難發現,工裝渠道的銷售占了最為重要的一部分。而興輝在這一渠道的深耕,極有可能為其將來的發展帶來巨大的優勢。

過去興輝憑借優質的服務和高質產品,與碧桂園、中國鐵建、恒大地產、萬科地產、華潤置地、龍湖地產、中海宏洋、華夏幸?;鶚I股份有限公司等國內大型房地產集團都與興輝國際達成長期戰略合作,近三年來年度業績始終保持增長,其在工裝渠道上所展示的扎實根基幾乎可以與上市企業媲美。


▲興輝集團戰略合作中心總經理張桂源


興輝集團戰略合作中心總經理張桂源在會上表示,未來興輝集團將依托更加強大的集團平臺體系,在工程服務商,完善內部管理體系,為優質客戶優先排產;完善售后服務,在更多地方設立分公司或辦事處,強化渠道服務能力,打造工程渠道6小時響應圈。

 

四重維度品牌推廣

成就國際市場焦點


酒香也怕巷子深。興輝集團雖已達到6大高度,但是其在品牌營銷及推廣上所下的功夫絲毫不弱于這6個方面。


▲興輝國際市場部總監陳柳蓮


興輝國際市場部總監陳柳蓮表示,2020興輝將從4重維度大力投入品牌推廣,如從媒體、高鐵、機場等方面打造覆蓋式廣告投放;通過參加上海建博會、潭州國際陶瓷展、廣州設計周等展會實現立體式品牌曝光;組織策劃知名設計師大咖合作、高端設計論壇、設計國內外游學、現代設計大獎賽拓展設計渠道以及占據線上流量的天貓、酷家樂、抖音平臺運營。2020興輝將從行業焦點走向全國市場焦點,讓興輝現代輕奢IP 滲透中高端圈層。

通過本次興輝國際與新錦成戰略合作的事件,可以看到陶瓷行業正在發生進步。在過去,陶瓷行業喜歡做除法,把一個企業劃分為好幾個品牌,然后開始各自為營,單打獨斗。因為那個時代是產能為王、經銷商渠道為王的時代,更多的品牌可以更好的搶占市場,在市場競爭中占據更多的優勢與資源。

資源整合行業洗牌加劇的破局之道


如今行業洗牌加劇,陶瓷產能過剩,庫存積壓,經銷商渠道的霸主地位也開始逐步被工裝、整裝、設計師等渠道“架空”。陶瓷市場的總容量越來越小,陶企有必要把除法改做加法,做整合,尋求合作共贏的運營模式。

最開始,這樣的“整合”只發生在企業的內部,不少企業把子品牌做整合,體系內品牌的合并成為了一種趨勢,品牌的集中度越來越高;企業內部的部門也開始合并精簡,提升效率。



但是當企業內部的精簡優化做到極致的時候,往往又會出現新的瓶頸。要突破這個瓶頸便要開始在其他地方尋求助力。曾經新中某陶瓷作為發展最為強勁的民營企業之一,在向上發展的時候因為品牌不夠強大,而觸碰到了天花板。當時陶瓷資訊社長喻鎮榮向新中某陶瓷董事長提出建議:與鷹某陶瓷展開合作,形成合力,突破瓶頸。那個時候的鷹某陶瓷品牌非常強大,如果這兩個品牌形成重組的話,將會形成一股可怕的力量。最后這兩家企業在經過多次洽談后,因種種原因沒有落地,非??上?。

作為行業的旁觀者,我們一直很期待有陶瓷企業通過品牌的強強合作,達成共贏,來作為行業的標桿推動行業進步。今天興輝集團與新錦成的合作終于讓我們看到了這樣的愿景。這兩家公司的戰略合作打開了行業內的先例,在這個時代,這個節點是恰到好處的。



這一次的合作可以說是順天應人,水到渠成的。而往往是這種水到渠成的合作,更能起到事半功倍的效果。因此,我們也期待興輝國際與新錦成創造出更多精彩,更期待行業內有更多類似的合作出現,帶動行業共同進步發展。


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