• 凱立淋浴房,有其它企業需要可以換
所在位置:首頁 > 專題報道 > 2020年怎么做?東鵬整裝家居發布了重要消息
2020年怎么做?東鵬整裝家居發布了重要消息
來源 : 陶衛網     閱讀 : 11013    作者 : 陶瓷資訊    2019-12-20

2019年,整裝趨勢越發明顯,然而,裝企在轉型過程面臨經營管理難度大、沒有獨特優勢、戰略意識不強等痛點;面對即將來臨的2020年,裝企應該如何把握趨勢、選擇整裝模式、打造獨特優勢,從而升級突圍做大做強?


▲活動現場


12月18日,由東鵬整裝家居舉辦的新模式·大未來 | 2020年戰略合作暨健康整裝發布會在東鵬新總部大樓隆重召開。大會邀請了泛家裝行業戰略專家、廠商董事長/總裁、東鵬整裝家居運營中心及加盟商代表、全國200余家優秀裝企負責人和數十家新聞媒體等超400位行業領導嘉賓,看泛家裝行業發展趨勢,探討行業轉型之道,同時見證《健康整裝2020》的盛大發布,共同倡導為用戶提供綠色、環保、健康的居家生活。

部分領導嘉賓名單如下:

泛家裝行業知名戰略專家 唐人

廣東東鵬控股董事長 何新明

東鵬控股總裁 龔志云

東鵬整裝家居總經理 梁慧才

友邦集成吊頂董事長 時沈祥

江山歐派門業總裁助理 高鵬

德國都芳漆總經理 郭江山

大自然家居木門常務副總裁 麥建強

樂宜嘉家居集團副總裁 劉承道

生活家整體家居營銷副總經理 楊林

詩尼曼家居執行總裁 黃偉國

三雄極光照明科技 家居事業部總經理 聶建強

巴迪斯新型建材董事長 龍國勝

圣堡羅門業董事長兼總裁 吳國洪

東芝空調南芝環境董事長 王漢武

匯泰龍科技CEO 徐振忠

高的公司董事長 莊大宇

日豐集團工裝事業部總監 趙東紅

材通實業戰略客戶總監 賴蕾名

志邦家居大客戶負責人 王丹丹

西門子開關華南區家裝大客戶負責人 謝樹蓮

格力商用部副部長 歐敏銳

雷士照明科技廣東公司董事長 趙煜

佛山伊莎萊紡織裝飾有限公司副總經理 李東華

芳華智慧研發總監 周良裕

佛山市佐田門窗有限公司總經理 董書強

TATA門業整裝大客戶部負責人 麥玉龍

科勒O2O負責人 錢辰


1


▲東鵬控股總裁龔志云


東鵬控股總裁龔志云在致辭中表示,東鵬整裝家居成立一年來,雖然面臨許多問題與困難,但各項基礎工作在各方的鼎力支持下得以扎實推進。竹子生長規律啟示,竹筍在地底四年時間只長三厘米,到第四年破土而出,而后以每天三十厘米速度成長,這就是厚積薄發。做企業最容易走的路,往往都是陷阱,最艱難的路才是捷徑。

他提到為什么近兩年建材生意難做?原因主要分為三個方面:

一、由以前的增量市場轉向存量市場的博弈,獲客成本高,競爭更激烈;

二、采購渠道向高效率、低成本、專業買手的方向發展,品牌溢價能力變弱,更多以產品、價格、服務取勝;

三、大型房地產商、整裝公司的集采賒銷模式,影響經銷商利潤與現金流。

如今,時代變了,模式變了,供給關系變了。在剛需時代,家居建材行業,都是站在廠家思維,強暴消費者,搞品類專賣店。如今是產能過剩時代,應從消費者需求出發,整合供應鏈,集合設計、施工、服務與材料的集成商最終勝出。

現階段,廠商都要調整心態、以用戶為中心,做好產品、提高效率、重構市場秩序、多渠道全面發展。經銷商要調整經營策略。


2


▲泛家裝行業知名戰略專家唐人


“裝修一個家”這是唐人老師演講中提到消費者的核心訴求。他指出,2019年家居渠道經歷了懸崖式的下降,家裝材料銷售渠道在發生根本性的變化。傳統單品類經營模式有用戶體驗差、運營效率低的問題,行業變革的方向在品牌聯盟、大家居、互聯網家裝、全屋定制、整裝、精裝修、拎包入住,裝修一個家就是多品類集成過程,多品類集成是通過設計主導權來實現的。

他還指出了泛家裝行業發展的十大趨勢:

1、行業發展主旋律將圍繞多品類集成展開;

2、家居企業戰略重點在于爭奪設計主導權;

3、家居產品生產與經銷分離,逐漸形成“你生產、我經銷”的格局;

4、多品類集成加速家居品牌的聚集;

5、傳統家居商場模式將被新型的多品類集成經銷渠道所替代;

6、家裝材料朝著集成方向發展,并易于施工工藝簡單化和自動化;

7、設計將趨向標準化和智能化;

8、施工要素組織將去工長承包制,并最終由社會化平臺來實施;

9、全國性整裝運營將演變為整裝供應鏈運營;

10、家裝趨向平臺化運營,信息化操作系統將成為標配。


3


▲東鵬整裝家居總經理梁慧才


東鵬整裝家居成立1月份成立以來,工作穩步推進,9月突破40家加盟商,10月啟動精裝房工程,12月建好第一個運營中心。首次年會上,東鵬整裝家居總經理梁慧才詳細闡明東鵬整裝家居如何通過模式的創新,構建自身的獨特優勢,從而創造更美好的整裝大未來。

他指出,目前整裝行業發展的兩大本質問題是:

1、經營管理難度大:“整裝”流程長、產品多,造成經營管理難度非常大。事實上,許多“整裝”死于經營管理。

2、沒有獨特優勢:基本處于“價格”單一維度低競爭水平,尚未體現“健康、藝術、科技、文化、品牌”等多維度高競爭水平。這是“整裝”還弱小的原因。

而東鵬整裝家居的創新在于:

1、針對流程長、產品多,做到切流程、搭流程、標準化、聚焦化。

2、針對沒有獨特優勢,打造和發揮對用戶“健康、智慧、品質生活”的獨特優勢;對加盟商的八大優勢;對公裝的六大優勢。

演講的最后,他感慨整裝很難,但更多是表露出能做好整裝的堅定信心。東鵬整裝家居,在他的帶領下已在整裝的道路上邁出了自信與堅實的第一步。


4


為了讓參會嘉賓和需要轉型的裝企總裁更加清楚的了解創新模式下,整裝運營效果,主辦方特別邀請了運營中心及加盟商上臺分享經營心得。


▲河南運營中心董事長李靖


123天,走遍河南省18個地級市、106個縣市、1870家裝飾公司,結束了河南省家裝市場的第一輪調研,東鵬獨特的整裝模式得到市場多數的認可,大半受訪裝企認可東鵬整裝家居的模式,達成簽約的已超過30家,并全部開始有條不紊地進行店面建設工作。目前,河南運營中心超4000平方的倉庫+860平方的辦公區域也即將裝修完工并投入使用。


▲泰州加盟商-空間榜樣裝飾總經理陳剛


從事裝修至今已經20年,加盟東鵬之前在泰州裝飾公司的排名已是名列前茅,但在近年行業變革中仍遇到不少困難。人員流失大;營收、利潤與投入嚴重不匹配;接單難,談單成功率低;與本地材料商合作,在競爭力、品質、安裝、服務、性價比等方面都沒有保障,合作關系存在很大的不確定性,很被動。

加入東鵬整裝家居后,陳剛表示,公司多方面得到改善。強大的品牌效應,有助于引流獲客,更容易招人和留住人;47年大企業,擁有成熟的運營體系,更懂管理、供應鏈和營銷;品類齊全,可滿足不同需求的客戶群體;工廠一站式,性價比更高,品質更有保障,合作關系更穩定和牢靠。他們有信心,在2020年打造東鵬整裝家居成為泰州本地第一整裝品牌。


▲惠州加盟商-新居緣裝飾總經理高煜


作為90后的加盟商代表,他感受到消費者的消費習慣在逐漸改變,原先經營的傳統半包模式變得舉步維艱,為了尋求突破,選擇牽手東鵬整裝家居,重新建設700平方店面,打造整裝新氣象。隨后通過轉換半包業主,執行總部雙十一活動,投放城市廣告等多渠道的動作,簽單數相比2018年同期增長59%,產值相比2018年同期增長高達97%。


▲鄢陵加盟商-華春家裝驛站董事長賀志偉


“做過司機、做過保安、做過木工、做過廚師,也喜歡做夢,但我更喜歡把夢實現!”這是鄢陵加盟商-華春家裝驛站董事長賀志偉讓現場參會人員印象最深刻的一句話。

面對市場變化,他認識到品牌的重要性,經過多方對比篩選,最終選擇東鵬整裝家居,并下定決心把裝修剛滿1年的展廳砸掉改造。30天裝修,10天10夜的實戰培訓演練,16天的開業活動促銷,最終簽下21單,單值超270萬,平均單值超15萬,過程收款超90萬。至此,他無比堅定當初加入東鵬整裝家居是正確的選擇,并定下2020年目標,整體銷售額將會翻一番。

5


▲東鵬控股董事長何新明


十年前,東鵬董事長何新明提出,“從賣單片產品,到賣空間,到賣整體家居解決方案”的大家居戰略,并先后布局瓷磚、潔具、浴室柜、五金、涂料、輔材、護墻板等產品的生產與銷售,重點培養整裝專業團隊。本次會議的總結發言中,他深入解析了“東鵬為什么做整裝,未來怎么做”。



東鵬為什么做整裝?


東鵬在整裝方面不斷探索,也堅信整裝是泛家居未來的發展方向,是充滿信心的。

究其原因,一方面,消費者的消費模式正在發生巨大變化。

去年以來,傳統渠道、專業市場、零售在大幅下降。據了解,平均下降值達到30%,主要是因為消費模式在改變。這種狀況無法改變,特別是80、90后的消費觀與老一輩人完全不一樣,希望更簡單、快捷、方便。

在這種大環境下,泛家居材料的價格愈加透明,使得傳統的家裝材料過去的商業模式難以為繼,也倒逼陶企轉型升級,要用新的模式去應對。這就是東鵬力推整裝的主要原因,也是大勢所趨。所以,包括家裝材料商在內的整個家居行業勢在必行。對于東鵬而言,從以往的單品類到如今的全品類,就是一大轉型升級,也是面對消費者的需求作出的一大改變。

另一方面,以往依賴傳統渠道的零售要向多品類立體式渠道轉變。也就是在整裝、家裝、設計師、精裝等方面的營銷模式要改變。雖然這種改變很難,但正因為難才更有機會。



東鵬怎樣做整裝?


對于東鵬而言,做整裝是一個嚴峻的挑戰。以往東鵬做單品類,走的是傳統渠道。如今做整裝更復雜,面對幾十個標準、幾百個品類,如何滿足裝飾公司的需求,解決其痛點?這是東鵬面對的難題。所以,未來東鵬需要做好三件事,也是打造三大優勢。

第一,打造設計師品牌,高端設計優化大廠。只有這樣,才能把握整裝的主動權,包括產品、價格、交付的主動權。

第二,要為客戶創造價值。做品牌要有自身的定位,要有差異化的獨特之處,要去滿足消費者的需求。所以,東鵬從健康家居、智能家居入手,為產品賦予更多的附加值。

第三,要做優質的供應鏈。不是簡單地將所有材料集合在一起,而是高效率、低成本、及時交付,整個流程簡單、優化、快捷,更重要的是品類之間的配合。及時交付令整裝的時間最大化縮短,為裝飾公司節約時間、人工成本。雖然很難做到,但我認為是可行的,只要達到系統化、標準化。



未來的競爭態勢


未來的競爭是整個供應鏈的競爭,再也不是一個品類之間的競爭。整裝就是多品類,需要供應鏈上所有企業真誠合作、抱團發展,更重要的是在起步階段多多付出,少談收獲。因為我們需要的不是當下的收獲,而是未來的收獲。構建穩定、固定的合作伙伴關系,共同走這條最難的路,就能到達彼岸。


6


▲健康整裝2020盛大啟動


▲簽署《健康整裝承諾書》


最后,泛家裝行業知名戰略專家唐人、東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云、東鵬整裝家居總經理梁慧才、友邦集成吊頂董事長時沈祥、德國都芳漆總經理郭江山、詩尼曼家居執行總裁黃偉國、巴迪斯新型建材董事長龍國勝、圣堡羅門業董事長兼總裁吳國洪、東芝空調南芝環境董事長王漢武、匯泰龍科技CEO徐振忠、高的公司董事長莊大宇等嘉賓參與了健康整裝2020啟動儀式,并共同簽署了《健康整裝承諾書》,倡導為用戶提供綠色、環保、健康的居家生活,并對自身企業提出更高的要求和責任。

至此,新模式·大未來 | 2020年戰略合作暨健康整裝發布會圓滿成功,出席大會的裝企負責人均對東鵬整裝家居的擔當和大局觀表示尊敬,現場近100家裝企認為這樣的整裝品牌能站得更高看得更遠,紛紛表示要更深入的了解加盟事宜,爭取2020年完成轉型突圍,贏得屬于他們的整裝大未來,東鵬整裝家居也一定不負合作單位與消費者的信任,共同打造更高的整裝行業標準,共同擔起更多的社會責任。


閱讀全部
山水云南麻将在哪里下载