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8個技巧搞定陶瓷終端門店產品陳列!
來源 : 陶衛網     閱讀 : 1364    作者 : 中國陶瓷總部    2020-06-04 陶瓷終端門店、產品

陳列遠遠不只是將產品擺出來這么簡單,陳列是美的集合體,是吸引顧客進店、體驗、下單的重要手段。對于瓷磚終端來說,做好了陳列就相當于是邁出了被購買門檻的一半。那么終端門店的陳列基本功該如何做呢?我們這就來給你講講。


1店面規模不同,陳列方式也不同


不同規模的店面有不同的陳列策略。大店面有更多選擇的余地,可以通過功能、品牌、風格等模塊化的展示,讓消費者有機會更深入地了解。小店面則需要直接一點,設置推薦商品、暢銷商品等簡單分區,以特價促銷提升人氣也是一個不錯的選擇。



2日常保持整潔美觀


人們對于事物的關注點都是從面到點,因此一個門店的整體整潔美觀性很重要。只有當門店整體保持整潔美觀,讓消費者有了認同感,才能進一步吸引消費者去了解門店里面的產品。做陳列的時候一定要時刻注意是否做到了整齊劃一、美觀醒目、清潔衛生。



3產品豐富而有序


做到了整體整潔美觀,吸引到了客人進入門店后,我們就要把關注點放到產品的豐富性上了。產品豐富性可以為顧客提供更多消費選擇,這款不合心意?再逛逛,準有一款合適。但是,需要注意的是產品豐富不等于可以隨便堆砌。在保證產品豐富的時候,我們更需要將不同產品根據品類、風格、定位等等進行分類陳列,雜而不亂才能最大程度地保持消費者的選購熱情。



4信息一目了然


當商品繁多的時候,商品的一些重要信息,如規格、性能、價格等做到一目了然,才能夠讓消費者在最短的時間內做出判斷,甚至是刺激消費者的消費沖動。在做陳列的時候,我們就需要考慮把一些能夠刺激消費者的信息放在明顯的地方,不被遮擋。對于下層商品,我們可以傾斜擺放,讓產品有更大的曝光面積。


5色彩搭配來吸睛


近年來,消費需求越來越趨向個性化,色彩鮮艷,設計獨特的產品總能在市場上第一時間抓住消費者的眼球。因此在有條件的門店進行產品陳設的時候,我們更應該注意產品色彩搭配,通過藝術感的組合,吸引更多消費者的眼球。



6新品、熱銷品往前靠


無論是大門店還是小門店,新品和熱銷品都應該放在顯眼的位置。一般新品和熱銷品都會有一定的優惠政策支持,借助公司政策獲得競品之間的價格優勢。憑借這一價格優勢,配合放在顯眼位置的陳列策略,能夠最大化地吸引消費者的注意,提高銷售成交率。



7觸手可及,觸目所及


大部分消費者對瓷磚的了解其實都不太多,在進行選購的時候,消費者要盡可能快速地了解到不同產品之間的區別,靠的是摸和近距離看。因此在做瓷磚陳列的時候,我們要注意產品陳列的高度,把產品放在一個顧客觸手可及,觸目所及的地方,讓顧客能夠感受到產品的質感,并通過觸摸、近距離觀察的方式,增加對產品的了解,強化其購買欲望。



8打光照亮你的美


打光到底有多重要?同一個人在不同的打光效果下能夠呈現出不同的神態。同樣地,瓷磚在不同的燈光效果下,也能給顧客帶來不同的空間體驗。打光不僅能讓瓷磚產品有更多展示角度,還能放大一些特殊產品的優點。最近建陶市場上有不少特色產品出現,向著光在不同角度上看能呈現出不同色彩的馬賽克產品,在燈光下會一閃閃亮晶晶的瓷磚產品......這些產品在做陳列的時候,都需要燈光的配合才能展示出它的美。用好燈光,讓燈光成為產品的加分項,讓產品更具吸引力。



陳列自有大講究,本次分享僅僅是從整體的面上給大家說說陳列怎么做上道了。至于更加深入的:陳列如何做美、做精,還請大家多多關注《經銷商收藏夾》欄目,我們下回分解。


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