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巖板:是風口,也是終結者!
來源 :  巖板show     閱讀 : 7156    作者 : 巖公子    2020-06-03 巖板

圖源:金牌亞洲磁磚


大風起兮云飛揚。


倏忽之間,行業風向急轉,昨天還是“無大板,不大牌”,今天就變成了“無巖板,不大牌”。板磚集體遇冷,巖板逆風飛揚。

5月份,行業巨頭們密集發布巖板生產線建成、投產信息:新明珠、蒙娜麗莎、唯美、能強、新錦成……多條巖板生產線點火投產,超過30條巖板生產線在建或規劃建設,頭部企業的一舉一動,則往往代表著行業的風向。

但這一次,行業的風向,不是簡單的產品換代和技術升級,有可能是顛覆行業的颶風,行業整體在急劇的變換賽道。


 小企業的終結者

 

以往陶瓷行業的產品創新,新品類的出現,往往是頭部品牌、大企業領跑,小企業陪跑,由于技術研發和設備改造的門檻不高,加上終端渠道的高度重疊,小企業、小品牌船小好掉頭,很容易跟上市場節奏,照樣賺得盆滿缽滿。最不濟,大企業吃肉,小企業喝湯。但現在,要跟上這個節奏,恐怕就不太容易了。

在生產領域,巖板的門檻變高了。以巖板生產的壓機為例,由于巖板的尺寸龐大,生產壓機要比瓷磚壓機噸位大得多,通常都在10000噸以上。目前行業內主流企業的巖板生產壓機為36000噸或45000噸,噸位越大,意味著設備投入成本、運營維護成本也高,相關的生產配套如窯爐、磨邊、拋光的設備,也更為龐大,生產線的整體投入單位造價投入翻倍,比如以往一條瓷磚生產線,整體投資需要數千萬,巖板時代,一條生產線動輒投入億元級。巖板生產供應鏈構建的難度和成本,比普通磚大太多,毫不夸張的說,成本需要翻倍,單從設備升級、供應鏈整合來說,的確不是一般小企業所玩得起的。


圖源:蒙娜麗莎藤縣基地


對于資金充裕的陶瓷企業來說,生產設備投入不是問題,上一條線也可以投入生產,生產環節可能不是問題,但中國瓷磚市場是復合型的,產品、渠道、品牌三條路都能走得通,巖板的生產環節,對于很多實力廠家來說,并不是問題。解決了生產,只是第一步,渠道和品牌才是關鍵。

在國內,“陶瓷板材化”應用不是一天兩天了。陶瓷薄板、陶瓷大板已經在前面沖鋒陷陣了好些年,眾多企業一起跟風,結果只成就了少數企業,大部分企業陶瓷大板、大規格產品是打醬油的,并沒有大的市場斬獲。究其根本原因,是因為大板產品的自身特點,不同于以往普通瓷磚產品,導致其渠道主要集中在設計師、整裝渠道及工程采購渠道,而不是以往終端零售、家裝渠道,生產廠家如果不變革思路,沒有打開相匹配的渠道,根本無法形成銷量。

巖板時代,在渠道上,將會有很多企業將跟不上賽道,直接淘汰出局。


圖源:金牌亞洲磁磚      


 瓷磚思維的終結者

 

從規格上看,巖板是大板,有一定的市場重疊。

大板目前的主流規格以900×1800、1200×2400、1600×3600為主,當然還有更大規格的產品,同時也包括900×1800規格以下的一批中板,主要以750×1500為主,也有一些企業將600×1200規格也稱之為中板;而巖板,通常意義上不包含900×1800以下規格的中板,而是以900×1800規格及以上為主。厚度上,大板有6mm以下的薄板,也有超過25mm的厚板,各廠家厚度不一;而巖板,其厚度大多以15-22mm居多。當然,其規格越大,厚度也會越厚。但作為飾面板材來使用,6mm以下的薄板也是一個方向,甚至3mm的超薄巖板,在國內已經投產。


從產品特性上看,巖板是大板,但大板不是一定是巖板。


陶瓷大板的原材料多由粘土、石英沙等混合而成,而巖板的生產原料主要為天然石料及高嶺土。高嶺土作為塑性材料,它的顆粒細、粘度高、可塑性強。

在生產工藝上巖板與陶瓷大板也大不相同。陶瓷大板是由坯底 + 底釉 + 面釉構成;巖板則僅有底坯+透明釉。沒有底釉層,因此巖板表里如一(俗稱“通體”),即使經過切割、倒邊等加工工序,巖板的表面與坯底仍然是一樣的,從側面看更加美觀。


因原材料、生產工藝的不同,造成巖板和陶瓷大板自深加工上,兩者差別巨大:巖板具備深加工的條件,可進行加工切割、開孔鉆孔、倒角、開槽、水刀等加工不易開裂,而同樣的切割方式用于傳統大板易開裂蹦角,造成材料損耗。


在產能嚴重過剩的年代,賣瓷磚的,希望用戶全屋貼上瓷磚,包括天花板,當然,這在以前是個笑話段子。但是,在巖板全屋定制的時代,已經正在變為現實。

巖板是一款全新的具有革命性的材料,在裝飾界是作為一種跨界材料出現的,墻地一體、櫥柜臺面、家居飾面板、家電……是真正的全屋定制。行內預測數年內國內大板的市場規模達10億平方米以上,樂觀的估計達20—30億平方米。如果以一條線日產8000—10000平方米計算,生產線規模也就有300到500條。


面對千億級的市場需求,如果認為巖板是大塊的“瓷磚”,以陶瓷大板的思維方式,片面強調“規格”、“花色”、“連紋”的“瓷磚思維”,無視大規格全屋定制屬性,延續到巖板,繼續陶瓷大板踩過的坑,來運營巖板這一全新品類,在巖板時代,一定會全軍覆沒。 

                       

 經銷商模式的終結者

 

巖板的主要渠道,已經不是傳統經銷商,面對的市場主體是整裝大家居行業,櫥柜、衣柜、家具……甚至家電行業,構建產業鏈鏈。巖板的生命,在于深加工,從原來瓷磚半成品的廠商,到現在做大家居供應鏈中的材料商,做平臺,做產業鏈。到了消費端,巖板已經是真正的全屋定制、家居成品或者裝配配件出現,不再簡單是瓷磚產品了。


做平臺,更是一個大殺器。目前,行業巨頭如新明珠、唯美、蒙娜麗莎、帝歐家居、惠達等,早幾年前未雨綢繆,布局整裝和采購鏈,或者聯合房地產建立采購平臺,或者上市引進資本,借助平臺和資本優勢,以更低的生產成本,更高效的產銷平衡機制,以及規模效應的放大,促進單位成本不斷降低,進一步拉低單位成本,使“大品牌,高性價比”巖板產品變為現實,這對于對傳統陶瓷企業來說,不啻是一場降維打擊。


巖板的價值,不僅在產品本身,而是在產業鏈價值。把巖板當瓷磚賣,瘋狂排產,然后拼命壓給經銷商,這種傳統瓷磚的操作模式,注定是一個死胡同,不適合用來做巖板,也正在被巖板時代新的產業鏈模式所終結。


2020年,對于整個家居家居建材行業的發展而言,如果疫情僅僅是一只黑天鵝,那么,巖板,將是一只下山的猛虎,正以雷霆之勢,橫掃建筑陶瓷、人造石、大家居行業。


巖板,是風口,但不是每一只站在風口的豬,都可以飛上天。巖板,將是傳統瓷磚市場模式的終結者,如果不相信,市場很快就會證實。

心有猛虎,細嗅薔薇。靜下來思考,比豕突狼奔更有意義。


圖源:馬可波羅


大板巖板.png


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