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一位瓷磚加工廠老板的自述:今年活下來是頭等大事
來源 : 陶衛網     閱讀 : 1523    作者 : 第一財經    2020-04-30

2020年新冠肺炎疫情影響了全世界。截至目前,212個國家和地區累計確診超300萬例。全球經濟在疫情的打擊下萎靡不振。雖然國內復工較早,但疫情的影響依舊明顯。

近日,《第一財經》記者陳洪杰采訪了一位在北京做瓷磚加工的老板,他講述了最近的生活、對行業的看法、對未來的規劃,并談及了他目前的財務狀況。

從這篇文章中,或許可以深入了解當下終端市場的真實生態。


“就像青蛙一樣,在冬天為了節省能量藏在樹洞石縫里冬眠?!蓖甑?月到5月是建材行業的訂單旺季,但今年,張先生的瓷磚加工廠至今還沒有開業復工。

“今年不講利潤,重要的是維持流水資金?,F在的重點是攬住顧客,只要有業務就先談下來,賺的再少也接,生存下來是頭等大事?!彼Q。



01

工廠還未開業


張先生有兩個孩子,兒子較大,在美國讀大學,小女兒今年8歲,在北京上小學?!拔仪靶┠陹甑揭恍╁X,把兒子送到了國外讀書。去年底,兒子不小心摔斷了腿,妻子去美國照顧兒子,本來打算春節后回國,她負責工廠的運營,我到外面跑業務。但疫情改變了一切計劃,工廠現在還沒開工,每個月要承擔幾萬元的房租。妻子也決定留在美國,在當地一家美甲店打工,每個月還寄回來一些錢貼補家用?!睆埾壬Q。

瓷磚行業有淡旺季之分,往年的3月到5月是訂單的旺季,廠家和商家促銷活動多,常見的“3.15促銷”、“5.1大促銷”等節日促銷頻繁,優惠力度大,銷量也很大;而每年的6~9月開始進入淡季,到了10月、11月份又是銷量的高峰期。


(圖片來源:網絡)


春節前,張先生的工廠在1月中旬正常放假。原計劃正月18開工,但因為疫情的原因,下游瓷磚品牌商沒有給工廠下訂單,春節后一直處于停工狀態?!巴耆菫榱斯澥¢_支,就像青蛙一樣,在冬天為了節省能量藏在樹洞石縫里冬眠?!彼Q。


張先生從事建材行業已經有20年的時間了。2000年他一人來到北京,從建材銷售員做起,摸爬滾打了七八年,賺到一些錢,買車、買房,再到福建福州開了一家門店。不久后,遇到了2008年金融危機,產品出口不出去。他回到北京,2011年在一家瓷磚品牌公司做到華北區域高管,年薪大約60萬。2013年,張先生辭職創業,先后簽了幾個大單,成為國內幾家知名瓷磚品牌的加工商,并在北京、上海的郊區建了幾個加工廠,生意蒸蒸日上。


2016年開始,受國內外經濟環境、環保政策、房地產調控等諸多因素影響,陶瓷磚及衛生潔具行業面臨著嚴峻挑戰,逐漸進入下行通道,銷售量持續下滑。張先生關閉了一家加工廠,并將北京郊區的瓷磚加工廠搬遷到了天津武清區。


張先生稱,2016年的時候,他有130多名員工。后來關閉了一家工廠,整合了兩家,去年底有50多名員工。當前,又辭去幾個高管,只有幾個技術骨干每月每人支付1500元的保障工資,其他員工都沒有工資收入。



他的工人有些轉行,有些已經去別人家干活了?!安皇遣幌氚l工資,而是我現在現金儲備非常有限,還有負債800萬元,每個月還需支付4萬多元的房租。目前還沒接到房租減免通知,聽說要續租才能減免,工廠續租時間在每年10月,不知道能不能挺到那個時候?!睆埾壬鸁o奈表示。


“2013年的時候,瓷磚行業是躺著賺錢的營生。2016年之后,瓷磚行業出現壓力,需要辛苦一點,企業才能盈利。而目前,我們已經不用盈利多少作為今年的年度目標了,只要現金流不斷就心滿意足,希望就是活下去?!睆埾壬Q,“現在的重點是攬住顧客,只要有業務就先談下來,賺的再少也接,生存下來是頭等大事?!?/p>

最近,張先生白天去北京各大建材市場尋找業務機會,詢問下游經銷商的銷量情況。


他說,當前,瓷磚品牌商銷售壓力也很大。4月之后,北京的建材城雖然大多開業了,但市場比較冷淡,銷量并不好。張先生的一個朋友開了一家進口瓷磚品牌館,朋友稱,最近7天,一共進來了5位客戶,但都沒有購買意向。在北京東四環一個建材市場,1個多小時里,張先生只碰到4波顧客?!懊總€建材城都有幾家歇業的。如果接下來銷量繼續低迷,今年會有更多商戶因為無法支付房租而倒閉?!?nbsp;


他稱。在北京,高檔點的建材城,每天租金在18元/平方米左右,如果占地面積200平方,一年的房租都要130多萬元。北京十里河建材城的房租相對便宜,100平方米的面積,一年的房租大概在六七十萬。雖然有的建材城為商戶減免1個月的房租,但商戶們差不多已經3個多月沒接新業務了,房租依然是一筆不小的開支?!拔胰ツ暝谑锖娱_了個店鋪,今年不再租了?!睆埾壬Q。


據第一財經記者了解,目前,河北和天津的裝修人員向物業和居委會提供裝修隊證明后,可以復工,但北京的具體政策還沒落地。張先生的加工廠雖然設在天津武清,但地理位置上距離北京市區更近,“我們的客戶也基本在北京地區,“清明節后,北京地區一些同業開始招工人進京,但現在也無法復工,還需要支付員工工資,壓力更大?!彼Q。

 

02

通過短視頻做大粉絲群


工廠沒開工,張先生并沒閑著。到了晚上,他打開電腦,開始學習設計,分析戶型圖、量房、計算套內面積,制作平面設計圖,他還買了一套3D建模軟件,制作立體效果圖。在開工前,他打算把文案、圖片、宣傳等軟性服務的資料準備齊全,以備使用。


不少商家也通過“云直播”帶貨,張先生在4月初也買了套直播設備,直播了7天?!霸詾楹芎唵?,開始了才發現直播行業對主播要求非常高,玩好直播不是一件簡單的事,既需要細分領域,還需要強大的流量和資源生態,如果沒有粉絲流量,直播一個晚上可能一件東西也賣不出去?!彼硎?。




▲2020年1-3月份短視頻類應用廣告投放數TOP10的App


目前,張先生暫停了直播,轉向制作瓷磚領域的小視頻,上傳到網絡平臺。過去的大半個月,他積累了3000多個粉絲。他打算等到粉絲達到一兩萬人,再重新開直播,賣自營的瓷磚產品和設計方案。


做大粉絲群也是張先生為自己留的一條后路?!跋掳肽陼氡M一切辦法留住工廠,萬一今年工廠挺不過去,我去找新工作時,這些技能可以作為我簡歷的一部分?!彼Q。


對于瓷磚行業今年下半年的預測,張先生稱,復工后,瓷磚行業也面臨著較大挑戰。疫情對社會的影響是多方面的,除了直接影響老百姓的收入,大家的消費觀念也會發生變化。前些年,不少家庭使用1000~2000元/平方米的瓷磚,疫情后,估計市場上高價格瓷磚的銷售占比將下降。工廠也計劃向中低瓷磚加工轉型。


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