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VARMORA中國巖板總代理:廉價不是印度巖板核心競爭力
來源 : 陶衛網     閱讀 : 25087    作者 : 陶瓷資訊小樓    2020-03-23

陶衛網-品牌推廣、招商加盟.gif


近年來,印度陶瓷行業發展迅猛,一躍成為世界第二大陶瓷生產國,并迅速搶占國際市場。在巖板大熱的風潮之下,印度巖板產品也開始打入中國市場,與中國巖板生產商爭奪這一塊大蛋糕。

業內人士普遍反映印度巖板之所以可以在國內盛行,是因為其價格低廉,性價比高。這背后的邏輯真的只是價格因素所引導的嗎?陶瓷資訊記者帶著這樣的疑問采訪了印度陶瓷生產商VARMORA瑪沃拉的中國巖板總代理張浩驊。



廉價≠有競爭力


記者:您為什么選擇在中國代理印度的巖板產品?畢竟,中國是世界陶瓷生產第一大國,這個行業的競爭也是非常激烈。

張浩驊  

其實很早之前我們就在臺灣專門代理印度瓷磚。因為工作的關系,大概8年前我們就認識了VARMORA的印度生產商。印度磚在臺灣市場一直在增加,至2019年,約3000柜量來自印度,并且一直保持著穩定增長。后來印度的大板、巖板起來了,臺灣市場也開始推廣,但是發現市場需求及使用習慣受限,大規格的產品就相對賣得要少。后來經過調研,我們發現中國市場對巖板的需求量大,并且每年都在增長,所以在2018年的時候正式入駐佛山,全面推廣Varmora巖板產品。


 

記者:印度大板的殺手锏會是它的價格嗎?據說現在有一批1200×2400mm印度大板價格低至450塊錢一片,這是真的嗎?


張浩驊 

我們公司在國內代理印度瓷磚將近2年,所聽到的價格更高或低的都有。價格的制定應根據所生產的成本營銷、損耗來制定價格,所有交易的根本就是賣的人安心,買的人放心。

Varmora的大板無論是從工藝、設計還是坯底都有質量的保證,也符合目前市場的價格。如果要調價去做惡性競爭的話,我認為是沒有必要的。一味的追求低價,到最后就只能在產品質量上偷工減料,俗話說:賠錢的生意沒人作,不就是這個道理。

雖然都是統稱印度瓷磚,但是品牌以及產品質量卻是各不相同的。其實但凡是內行都清楚,羊毛出在羊身上,產品的價格一再壓到同行都不可能達到的地步,那很可能是在生產的時候“節約成本”了,因為你知道一級品和優等品的質量所反映的價格是不一樣的。


記者:所以你不認同印度巖板的競爭力是廉價,那么它的競爭力究竟在哪里?


張浩驊 

以Varmora為例,他很早就在印度投資了西斯特姆的生產線,釉料也全部用的陶麗西產品,在花色以及設計的表現上,也是從意大利進口的設計源文件。所以從產品的品質和設計來說,Varmora的巖板所用的文件及原料,并不遜色于很多意大利以及中國的巖板產品。

在產品設計以及品質有所保證的情況下,市場做得好壞便取決于在賣的貨物以及所做的渠道。所以回到之前的那個問題,不同的品牌以及產品所定的目標客戶是不一樣的,中國的巖板市場真的很大,不是一個品牌兩個品牌就能全部吃得下的。

這樣一個大的市場,必然會有不同的需求,我們要做的是真正研究透自己的產品以及這些產品所要面對的目標客戶。針對這些客戶我們再輔以優質的服務,這才會是營商的真正核心競爭力。


 

印度巖板生產現狀


記者:現在國內也有不少企業去印度貼牌巖板產品,這在未來會是一個趨勢嗎?


張浩驊 

其實不僅是國內有不少企業去印度貼牌,意大利、西班牙也有企業會去印度找代工。因為傳統行業往人力密集及工資相對便宜的國家靠攏這是趨勢,再加上他們的設備、技術也可以匹配,所以在這種情況下做貼牌產品還是非常有競爭優勢的。其次,中國被不少國家的反傾銷條例所限制,去印度做代工可以合理避免反傾銷限制。

 

記者:印度巖板的整體生產布局情況如何?能及時供給貨物給這些尋求代工的客戶嗎?


張浩驊 

現在印度總共有16條大板的生產線,我們工廠占了其中的一條。我們供貨期一般都比較正常,還是能及時供給給需要代工的廠商的。

巖板在印度還沒有火爆到供不應求的地步,事實上很多工廠的巖板生產線大多數時間都是停產的。還有的工廠用巖板生產線在空閑的時間生產其他規格的瓷磚,可以想見在這樣的環境下,為了滿足空線生產,某些工廠就以低價甚至賠錢的策略來吸引客戶下單,但是不正常的交易,一般不會維持太久,日后不是降低質量,不然就是調價,要穩定的供貨也是一大問號。

Varmora的工廠生產情況總體來說還是很穩定的,從開始到目前停窯調整的狀況很少。我們品牌在國際上的形象還是非常優秀的,在國際上的知名度也非常高。這跟我們每年參加世界大型展會及不斷的提升有關,目前我們一直穩居印度前三大外銷工廠,國際上找我們廠做代工的商家不在少數。



未來趨勢向上但將面臨洗牌


記者:你們入駐國內市場這兩年來,總體營銷情況如何?有達到預期的效果嗎?


張浩驊 

這兩年我們的營收情況整體趨勢是往上走的,尤其是2019年下半年。從各種展會上就能明顯感受到大板、巖板的應用和展示正在日益增加,這是很明顯的趨勢。明年一定還會有更多的品牌加入進來。但這塊蛋糕如果這么多人進來分的話,應該會面臨一輪洗牌。

這輪洗牌會從產品質量以及服務質量開始。以我們的品牌來說,一開始來到佛山我們是從零開始的,客戶都是我們自己去一家一家跑下來的。在這個過程中,我們一直很注重客戶的服務體驗。比如說在質量問題、價格問題等方面的協調溝通,我們都盡最大能力滿足客戶。我們的努力也贏得了客戶的認可,所以在我們運營的第二年,已經有不少客戶開始帶著新的客戶來跟我們認識、對接。

 

印度巖板痛點解析


記者:到目前為止,在運營的過程中所碰到的痛點有哪些?您是如何解決的?

 

張浩驊 

雖然在設備的采購上,隨著產生設備的領先,但印度產區人員水平不足情狀下,在工廠管理上還有許多方面需要加強。起初生產發生比例問題較高,我們也是不斷的提高工廠人員的素質,教育產品與市場的連接性,來達到質量穩定性的提升。

第二個痛點還是削價競爭,常常聽到某某品牌又降價了,但是卻不談產品的質量及所給予的服務保證,出問題不負責的案例時有所聞,這跟價格的關聯也是絕對的。我們一直在專注在提升產品品質以及工藝來提升市場上的競爭力,并針對市場的需求開發不同尺寸、厚度的新產品,不論是對工程客戶還是家居定制的客戶來說,保持產品庫的多元化及提供穩定質量是非常有必要的。


 

記者:日前VARMORA備有定量庫存,面對大工程交付的時候還是會存在庫存不足的情況吧?這種情況如何解決?


張浩驊 

確實會遇到此種情況,我們會就以庫存先供給,并協調工廠排程。其實要經營進口磚市場,供貨期的意識是必須的,我們也一直在跟客戶溝通,使兩方能達到雙贏的目的。


記者:對印度巖板在國內市場未來的趨勢如何判斷?

張浩驊 

就公司這兩年的運營情況來看,不論是國產或是進口產品,未來巖板的市場應該會越做越好。中國的市場實在是太大了,我們應該根據自身品牌的定位來制定來年的運營策略。而且接下來巖板在定制家居市場的應用一定會迎來爆發式的增長,這對于整個市場環境來說是有積極促進作用的。不論是何種定位的產品,專注于質量要求及做好客戶服務,對于我們來說都是有利好作用的。



大板巖板.png


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